#114 Souverän verhandeln (Teil 1): Warum du dich nicht zwischen harten und weichen Verhandlungsstilen entscheiden musst

Viele meinen, sich entscheiden zu müssen, wenn es um das Thema
Verhandeln geht: zwischen der hart verhandelnden Person, die um
jeden Preis gewinnen will, und der weich verhandelnden Person, die
zwar ein Ziel erreichen, allerdings um keinen Preis die...

Viele meinen, sich entscheiden zu müssen, wenn es um das Thema
Verhandeln geht: zwischen der hart verhandelnden Person, die um
jeden Preis gewinnen will, und der weich verhandelnden Person,
die zwar ein Ziel erreichen, allerdings um keinen Preis die
Beziehung gefährden möchte.


Das sachbezogene Verhandeln beruht auf der Hypothese, dass es
einen Weg gibt, der deutlich effektiver ist als diese beiden
Wege: Sachbezogen Verhandelnde sind hart in der Sache und weich
gegenüber den Menschen. Dabei geht es nicht darum, einen
bestimmten Eindruck zu machen, anderen zu imponieren oder
besonders clever andere auszutrixen.


Das Harvard-Konzept ist ein Klassiker der Verhandlungstheorie. In
dieser Podcast-Folge habe ich mich eng - aber nicht
ausschließlich - an den Grundlagen des Konzeptes orientiert.


IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU,


4 Prinzipien, mit denen nahbar und kooperativ auftrittst und
gleichzeitig klar in der Sache bleibst.


wie du deinen eigenen Stil bei Verhandlungen, egal ob im
beruflichen oder privaten Kontext, findest und entwickelst.


wie du deine Angst vor dem Verhandeln abbaust und Freude daran
findest, gemeinsam Lösungen zu entwickeln.
LINKS UND LITERATUREMPFEHLUNGEN

„Das Harvard-Konzept“ oder in englischer Sprache „Getting to Yes:
Negotiating an agreement without giving in“ von Roger Fisher und
William Ury


„Verhandeln“ von Daniel Shapiro


„Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable
People“ von Richard Shell


In der „Episode 36: Gehaltsverhandlungen“ im Female Leadership
Podcast erfährst du außerdem handfeste Tipps für deinen
Arbeitsalltag zum Thema Gehaltsverhandlungen.


In der „Episode 60: Verhandeln im Alltag“ im Female Leadership
Podcast erfährst du praktische Anwendungstipps zum tagtäglichen
Verhandeln.


Wenn Organisation und Struktur im Job und Privatleben Themen
sind, die dich bewegen: In meinem Kompaktkurs
Selbstmanagement begleite ich dich zwei Wochen dabei,
in einem Notizbuch deine Jahres-, Monats- und
Tagesplanung abzubilden und deinen Alltag effektiv zu
strukturieren. Ich arbeite selbst mit dieser Methode und es hat
so viel für mich bewegt, dass ich einen einfachen kompakten Kurs
für dich entwickelt habe: verastrauch.com/selbstmanagement
Danke Wenn dir der Female Leadership Podcast gefällt, freue ich
mich sehr, wenn du den Podcast bei iTunes mit 5 Sternen
bewertest. Danke von Herzen für deine Unterstützung! 

Alles Liebe.Vera ️ 


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.