Nachgefragt bei Dr. Peter Schmidt, Consulting & Coaching Berlin

Notfall-Bestandsverkauf: 4 wesentliche
Einflussgrößen

Notverkäufe von Beständen haben zugenommen. Dr. Peter Schmidt
nennt im Video vier Faktoren, die diese Entwicklung begünstigen
und welche Schwierigkeiten besonders häufig bei solchen
Notverkäufen zu beobachten sind.

Immer häufiger müssen Kundenbestände von Versicherungsmaklern aus
der Not heraus verkauft oder abgegeben werden. Doch wie kommt es
dazu? Unternehmensberater Dr. Peter Schmidt hilft Maklern auch
bei der optimalen Nachfolge und kennt viele Fälle, in denen der
hart erarbeitete Bestand aus dem Kranken- oder Pflegebett heraus
verkauft werden musste. Im Video nennt Schmidt die wichtigsten
Treiber dieser Entwicklung.
Bestandsverkauf in Notlage: Preisdrücker mangelnde
Datenqualität

Mangelnde Datenqualität drückt auch ohne Notlage auf den Preis
bei Bestandsverkäufen. Umso mehr, wenn es schnell gehen muss. Oft
zieht sich mangelnde Datenqualität durch den ganzen Bestand und
beschränkt sich nicht nur auf unvollständige Kontaktdaten der
Kunden. „Sind zu jedem Kunden alle Verträge, Vollmachten und
Vereinbarungen vorhanden und digitalisiert“, ist laut Schmidt
eine der wichtigsten Fragen im Notfall. Aber auch eine, auf die
sich Makler sehr gut vorbereiten können.

Im Podcast geht Dr. Peter Schmidt nicht nur darauf ein, wie
Makler sich und ihr Unternehmen aufstellen sollten, um im Notfall
vorbereitet zu sein. Sondern er erklärt auch, warum der
Bestandskauf aus Notfällen heraus nicht für unerfahrene
Bestandskäufer geeignet ist.