Folge 70: Ein schlaues Stück Plastik – über Vertrieb in der FinTech-Welt mit Uta und Dominic von Pleo

Wieso entscheidet sich man eigentlich aktiv für den Vertrieb?
Warum macht der Job auch manchmal vielleicht keinen Spaß? Und
wieso ist der Spruch: „ABC – Always be closing“ absoluter
Bockmist? 


Ich habe in diesem Interview Uta und Dominic von Pleo zu Gast.
Pleo vereinfacht Unternehmensausgaben, Spesen- und
Reisekostenabrechnungen, Rückerstattungen und vieles mehr. 


Beide arbeiten an einer Position, die ich gut kenne: herkömmliche
Prozesse und Ineffizienz mit SaaS-Tools ablösen.


 Wir haben über die richtige Discovery im Sales-Call
gesprochen (und wieso sie so unfassbar wichtig ist), wir haben
über Commitment gesprochen (von Arbeitgeber- und Kundenseite) und
über authentische Kommunikation. Außerdem hab ich gelernt, wieso
Pleo so viel Umsatz macht (Stichwort: Live-Abstimmung) Mein erste
Doppel-Interview und vielleicht kommt das ja jetzt
häufiger? 


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