#036 - Alles hat (mindestens) zwei Seiten

Wir Menschen neigen dazu, uns auf die eine Kernbotschaft zu
stürzen, um erfolgreich zu sein. Doch diese Botschaften bringen
meist die Gefahr mit das nur eine Seite beleuchtet werden. Und
es gibt nicht immer nur die eine Seite. Deshalb spreche ich in
der aktuellen Folge darüber, warum es immer wichtig ist,
möglichst 2 Seiten zu beleuchten.


 


Das erfährst du in dieser Folge:


Warum wir immer beide Seiten brauchen

Warum es immer um Wirkung geht

Warum die Erfahrung den Meister macht

Warum Du möglichst viele Informationen über deinen Kunden
benötigst



Stelle Dir folgende Fragen, um möglichst viel über
deinen Kunden zu erfahren:
Passt der Kunde zu deiner aktuellen Positionierung? Kennst Du
das Ziel des Kunden? Kennst Du das Budget das Kunden? Verstehst
Du die Kundenbedürfnisse? Passt das Verkaufsziel zu den
Bedürfnissen des Kunden? Passt das Verkaufsprojekt zu der
Strategie? Entspricht die Leistung der Kernkompetenz? Hast Du
alle Kaufbeeinflusser identifiziert? Ist die Betreuung
sichergestellt? Kennst Du die Entscheidungskriterien? Kennst Du
deine Stärken und Vorteile? Kennst Du die Schwächen und Nachteile
des Produktes? Ist der klare Handlungsbedarf groß genug? Kennst
Du deine Position gegenüber dem Wettbewerber? Hast Du konkrete
Maßnahmen eingeleitet und beschlossen?

Shownotes




 


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