Menschlichkeit im Prospecting mit Julius Göllner

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Summary (AI)


In diesem Gespräch geht es um das Numbers Game im Vertrieb und
die Zukunft des Sales. Julius Göllner spricht über die unbequeme
Wahrheit, dass Sales ein Numbers Game ist und nicht jeder Deal
gewonnen werden kann. Er betont die Bedeutung von Zielsetzung und
Überplanung, um die Zielerreichung sicherzustellen. Die beiden
diskutieren auch die Rolle von KI im Vertrieb und wie sich die
Rollen der Sales Development Representatives (SDRs) und Business
Development Associates (BDAs) verändern werden. Sie sprechen über
die Auswirkungen von AI auf die Ansprache von Prospects und die
Bedeutung von Netzwerken und physischen Interaktionen im
Vertrieb. Schließlich diskutieren sie die Zukunft des Sales und
wie sich die Kundeninteraktion verändern wird. In diesem zweiten
Teil des Gesprächs geht es um die langfristige Entwicklung von
Sales und Tech Sales. Es wird diskutiert, wie sich die Rolle des
Vertriebs in Zukunft verändern wird und welche Fähigkeiten und
Strategien wichtig sind, um erfolgreich zu sein. Es wird auch
über das Image von Sales und Tech Sales gesprochen und wie man es
verbessern kann. Abschließend wird das Thema mentale Gesundheit
im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz stärken kann.


Keywords


Numbers Game, Vertrieb, Sales, Zielsetzung, Überplanung, KI, AI,
SDRs, BDAs, Prospecting, Netzwerke, physische Interaktionen,
Zukunft des Sales, Sales, Tech Sales, Vertrieb, Zukunft, Rolle,
Fähigkeiten, Strategien, Image, mentale Gesundheit, Resilienz


Takeaways


Sales ist ein Numbers Game und nicht jeder Deal kann gewonnen
werden.

Überplanung und Zielsetzung sind wichtig, um die
Zielerreichung sicherzustellen.

KI wird die Art und Weise, wie Prospects angesprochen werden,
verändern.

Netzwerke und physische Interaktionen werden in Zukunft eine
größere Rolle spielen.

Die Kundeninteraktion wird sich verändern und auf
Empfehlungen und persönlichen Verbindungen basieren. Die Rolle
des Vertriebs wird sich in Zukunft verändern und es werden neue
Fähigkeiten und Strategien benötigt, um erfolgreich zu sein.

Das Image von Sales und Tech Sales ist oft negativ, aber es
gibt Möglichkeiten, es zu verbessern, indem man sich auf
relevante Gespräche konzentriert und eine beratende Rolle
einnimmt.

Mentale Gesundheit im Sales ist ein wichtiges Thema, und es
gibt Möglichkeiten, die Resilienz zu stärken, z.B. durch
Selbstreflexion und das Durchbrechen von Mustern.

Es ist wichtig, sich immer wieder neuen Reizen auszusetzen
und neue Erfahrungen zu machen, um geistig und körperlich fit zu
bleiben.

Der Einsatz von KI und Technologie wird den Vertrieb
verändern, aber zwischenmenschliche Beziehungen bleiben weiterhin
wichtig.



Titles


Das Numbers Game im Vertrieb

Die Rolle von KI im Vertrieb Das Image von Sales und Tech
Sales verbessern

Mentale Gesundheit im Sales: Resilienz stärken



Sound Bites


"Sales ist ein Numbers Game und nicht jeder Deal kann
gewonnen werden."

"Überplanung und Zielsetzung sind wichtig, um die
Zielerreichung sicherzustellen."

"KI wird die Art und Weise, wie Prospects angesprochen
werden, verändern."

"Die Dinge, die wir gerade beschrieben haben, sind ja eher
welche, die langfristig auf eine dauerhafte Partnerschaft, ein
belastbares Netzwerk einzahlen."

"Die bauen sich mit dem Bewusstsein, dass das keine
kurzfristige Aktion ist, sondern mittelfristig, langfristig,
bauen sich eine starke Personal Brand auf."

"Als Leader, der an sich selbst den Anspruch hat, sein
eigenes Team, seine Unternehmung, seine Sales-Organisation
weiterzuentwickeln, der muss sich mit den Themen, über die wir
hier gerade sprechen, einfach auch kontinuierlich
auseinandersetzen."



Chapters


00:00
Einleitung


06:02
Das Numbers Game im Vertrieb


13:07
Die Rolle von KI im Vertrieb


27:45
Tech Stack und neue Formate


35:02
Das Image von Sales und Tech Sales