B2B Customer Journey: Anforderungen an Sales Teams - McKinsey B2B Studie Teil 2
Welche Art von Transaktionen wollen B2B Einkäufer in Self-Service,
Remote oder Traditionell durchführen? Wie sehen Vetriebs-Teams der
Zukunft aus? Ist Personalisierung ein Erfolgsfaktor? Teil 2 zur B2B
McKinsey Studie
43 Minuten
Podcast
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Beschreibung
vor 2 Jahren
Episode 08: Teil 2 der McKinsey B2B Sales
Studie. Wann sollte der Vertrieb beim Kunden
persönlich aufschlagen und wann es auch
Remote tut. Wie sehen Sales Teams
der Zukunft aus, Digital, Hybrid, Inside oder Field? Und
welche Nationen bevorzugen das persönliche Meeting mit ihren
Lieferanten? (Spoiler: nicht Deutschland)
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