#128 Matthias Schranner, Verhandlungsexperte, CEO Schranner Negotiation Institute

“Schlagfertigkeit ist vielleicht in einer Talkshow gut, in einer
Verhandlung ist sie wahnsinnig gefährlich.” Matthias Schranner ist
Schweizer, er war Polizist, Drogenfahnder und Verhandler in
Extremsituationen wie zum Beispiel Geiselnahmen. Heute gilt er als
einer der weltweit führenden Experten für das Thema Verhandeln im
Konfliktfall. Anders als bei der Harvard Methode geht es bei ihm
nicht um win-win Situationen, sondern um die harten Fälle.
Christoph, der sich gerne selber damit hochnimmt, dass er oft
unvorbereitet in unseren Podcast geht, weiß genau mit wem er
spricht und er ist dieses mal perfekt vorbereitet. Er kennt
Matthias seit 5 Jahren und sein Fazit nach der ersten Begegnung:
“Ich möchte niemals nach diesem Typen auf der Bühne stehen.”
Matthias Schranner räumt mit zahlreichen Mythen auf und ich fühle
mich mehrfach ertappt. Wenn es ernst wird drohen? Falsch gedacht,
denn “die Drohung spricht der aus, der keine Wahl mehr hat.” Zwei
Verhandlungsprofis, die sich gegenüberstehen, ergeben keine Lösung?
Ebenso falsch, das Gegenteil ist der Fall: “Profis in der
Verhandlung haben nie ein Problem miteinander.” Wer außerdem wissen
möchte, warum einer der besten Verhandler der Welt, Donald Trump
für einen guten Verhandler hält, der freut sich mit uns auf Folge
128 unseres Podcast “On the Way to New Work” mit Matthias Schraner,
ab Montag um 6:00 Uhr auf allen gängigen Plattformen wie
#SoundCloud, #iTunes und #Spotify. SPOTIFY
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