#30 - Radikales Verhandeln im Grenzbereich: Georgiy Michailov trifft Matthias Schranner.

Wer mit Geiselnehmern oder hartnäckigen Demonstranten verhandelt,
der weiß, was mit schwierigen Verhandlungen gemeint ist. Matthias
Schranner ist als Verhandlungsführer immer dann im Einsatz, wenn es
um die richtig brisanten Fälle geht. Das beeindruckt. Umso
überraschender, dass sich schwierige Verhandlungen eigentlich gar
nicht von unseren Verhandlungen im Alltag unterscheiden. Schranner
sagt: Die Prinzipien sind immer die gleichen. Und davon können wir
einiges lernen – zum Beispiel bei der nächsten Gehaltsverhandlung.
Was das genau bedeutet, erklärt er im Gespräch mit Georgiy
Michailov. Außerdem gibt er uns im aktuellen SMP LeaderTalk mit an
die Hand, warum wir gar nicht so viel Selbstvertrauen brauchen, um
erfolgreiche Verhandlungsführer zu sein, dass es besser ist, wenn
sich Entscheidungsträger aus Verhandlungen raushalten und wie man
Machtverhältnisse am besten klärt.