Die Relevanz von „Value Added Services“ und innovativen Subscription-Modellen mit Johannes Geiger, Viessmann

Dieses Mal zu Gast bei Gregor Buchwald: Johannes Geiger, Vice
President, Value-Added-Services bei der Firma Viessmann. m Gespräch
geht es um die Relevanz und die Zahlungsbereitschaft von „Value
Added Services“ als Mittel der Kundenbindung für Installateure und
Endkunden. Weiter sprechen wir über innovative Abrechnungsmodelle,
wie „Heating as a Service“ und warum Viessmann mit seinem
zweistufigen Vertriebsmodell näher an seinen Kunden ist als andere
Marktbegleiter.