Der “Confirmation Bias”

Was ist der Confirmation Bias und wie können wir ihn uns zunutze
machen?


Confirmation bias bedeutet, dass wir eine bereits gebildete
Meinung nur sehr ungern revidieren. Wenn wir uns einmal eine
Meinung gebildet haben, verteidigen wir diese stur und sind nicht
mehr sonderlich offen für Gegenargumente.


Im Job bedeutet das, wenn sich die Leute einmal eine Meinung über
uns gebildet haben, werden sie alles, was wir danach tun oder
sagen, in diesem Licht interpretieren. D.h. wenn wir positiv
rübergekommen sind, wird alles weitere positiv aufgefasst und
umgekehrt.


Deshalb ist es keine gute Strategie, zu Beginn mit Understatement
aufzufahren, in der Hoffnung, die Leute dann später positiv zu
überraschen.


Wenn du jetzt Panik verspüren solltest, weil du überall bereits
einen ersten Eindruck hinterlassen hast, sei beruhigt. Es gibt so
viele Möglichkeiten, sich neu zu positionieren.


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