128: Prävention verkaufen an MA & FK - Was ist dafür wirklich notwendig?

4 Dinge, die es braucht


In der heutigen Episode des Pioniere der Prävention Podcasts
enthüllen wir die Geheimnisse einer erfolgreichen
Überzeugungsarbeit, um Präventionsmaßnahmen bei Führungskräften
und MitarbeiterInnen zu verkaufen. Es ist nicht nur wichtig, dass
sie die Bedeutung von Prävention verstehen, sondern auch mit
Begeisterung mitmachen und die Maßnahmen eigenständig umsetzen,
auch wenn niemand hinschaut. Im Laufe meiner Karriere als
selbstständige Arbeitspsychologin habe ich selbst bestimmt einige
Fehler gemacht. Ich ging davon aus, dass Führungskräfte
automatisch daran interessiert sind, psychische Belastungen zu
reduzieren, doch ich erkannte schnell, dass Führungskräfte auch
mit eigenen Herausforderungen konfrontiert sind und nicht
bevormundet werden möchten.


Doch


Dieses Erlebnis ist keineswegs ungewöhnlich. Viele
PräventionsexpertInnen sind so sehr von ihren eigenen
Überzeugungen überzeugt, dass sie Schwierigkeiten haben, sich in
ihre Gesprächspartner hineinzuversetzen. Genau hier liegt die
Herausforderung: Prävention wirklich gut zu verkaufen. Es geht
darum, Führungskräfte und MitarbeiterInnen nicht nur von der
Bedeutung der Prävention zu überzeugen, sondern sie auch aktiv
einzubinden, damit sie die Maßnahmen kontinuierlich umsetzen.
Doch wie gelingt uns das? In dieser Podcast Episode teile ich mit
Ihnen 4 wichtige Tipps, die Ihnen dabei helfen:


Zuhören – Es ist wichtig, Ihrem Gegenüber auch
zuzuhören, statt nur zu reden


Offene Fragen stellen – Durch gezielte Fragen
können Sie als Führungskraft, MitarbeiterInnen einbinden und
ihnen das Gefühl geben, dass ihre Meinung zählt


Verschiedene Argumente bringen – passen Sie Ihre
Argumente an die Bedürfnisse an


Freiheiten lassen – Gewähren Sie
Handlungsspielraum, denn Veränderungen brauchen Zeit und müssen
von innen herauskommen


Mit diesen Tipps werden Sie die Kunst der Überzeugungsarbeit
beherrschen und die Präventionsarbeit in Ihrem Unternehmen
erfolgreich vorantreiben. Mehr dazu erfahren Sie in der neusten
Podcast Folge "Prävention verkaufen an MA & FK - Was ist
dafür wirklich notwendig?"


Verpassen Sie außerdem nicht die Möglichkeit,
die PDF-Zusammenfassung dieser Episode herunterzuladen, die Ihnen
alle Tipps sowie einige Bonus-Tipps liefert:
https://pionierederpraevention.com/verkaufen


Kleiner Tipp zum Schluss: Für alle, die mehr
dazu lernen wollen über psychologische Phänomene in der
Prävention: www.PioniereDerPraevention.com – Online-Akademie -
Der Mitgliederbereich ist vollgepackt mit Videokursen, Webinaren
und einem Forum rund um die Beratung, den Erfolg und das
Projektmanagement in Arbeitssicherheit und Gesundheitsschutz.


Feedback und Fragen an Veronika Jakl:


office@pionierederpraevention.com


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Hier geht es zur Online-Akademie „Pioniere der Prävention“:


www.PioniereDerPraevention.com


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