65: Anzahlungen und ihre geheimen Effekte

Die Wichtigkeit von Anzahlungen habe ich gecheckt bei einem eher
mühsamen Kunden …


In dieser Episode lernen Sie die geheimen Effekte von
Anzahlungen kennen. Nach dieser Episode werden Sie als
Selbständige/r nie wieder Angebote legen, in denen keine
Anzahlungen vorgesehen sind! Und Sie werden mit gutem Gewissen
darauf bestehen können.


Heute reden wir offen über Anzahlungen, die Ihre KundInnen
überweisen müssen, sobald das Angebot unterschrieben ist. Ich
zeige Ihnen, welche spannenden und überraschenden Konsequenzen
damit verbunden sind. Damit Sie in Zukunft verlässlichere
ProjektpartnerInnen haben und tatsächlich mehr Geld
verdienen.


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kostenlosen Mini-Kurs zum erfolgreichen Start in die
Selbstständigkeit an.


Die Wichtigkeit von Anzahlungen habe ich gecheckt bei einem eher
mühsamen Kunden. Es ging um ein großes Projekt rund um psychische
Belastungen mit ca. 25 Workshops. Wir haben gemeinsam das Projekt
geplant und ich habe natürlich viele Termine vorsorglich in
meinem Kalender blockiert.


Und dann kurz vor dem Start der Workshops kam die Hiobsbotschaft:
In der Organisation hat sich irgendwas geändert. Die
Geschäftsführung hat plötzlich neue Prioritäten. Und mein Projekt
wurde auf unbestimmte Zeit verschoben.


Da war ich platt: Ich habe extra anderen KundInnen abgesagt oder
deren Projekte erst viel später geplant, damit sich dieses
Projekt ausgeht. Und so hatte ich dann natürlich grooooße Lücken
im Kalender!


Denn: Wenn ein Kunde ein Projekt kurzfristig verschiebt, entsteht
eine Lücke, die ich nicht mehr füllen kann. Das heißt: Keine
Termine - kein Geld.


Es geht aber nicht nur um Geld. Anzahlungen haben auch
noch andere psychologische Effekte:
Mehr Verbindlichkeit in der Organisation Termine werden ernst
genommen Anzahlungen als Verhandlungsgegenstand Anzahlungen sind
gut für die Liquidität

Meine weiteren Empfehlungen:


Episode 48: Ist mein Tagsatz zu günstig?


Online-Kurs in der Akademie: Honorargestaltung für Selbstständige


Falls Sie noch nicht Mitglied bei den Pionieren sind: Schauen Sie
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Wenn Sie jemanden kennen, für die/den der Podcast wertvoll sein
könnte, dann freue ich mich über eine Weiterempfehlung!


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