51: Warum individuelle Angebote mühsam sind und was man dagegen tun kann

Müssen Sie bei jedem Angebot neu überlegen und konzipieren?
Führen Sie mehrere/längere Erstgespräche bis Sie überhaupt
wissen, was Sie anbieten sollen?


In dieser Episode sprechen wir über individuelle Angebote
für FirmenkundInnen. Warum diese mühsam
sind und was Sie stattdessen tun sollten. Ich zeige Ihnen die
Gründe, warum Sie nicht jedes Mal ein
individuelles Angebot schreiben sollten bei einer Anfrage. Damit
Sie mehr Zeit haben, qualitativ höhere Arbeit leisten und sich
auf Ihr Kerngeschäft fokussieren können.


Wenn Sie gerade mit dem Gedanken spielen oder schon dabei sind
sich selbstständig zu machen, dann melden Sie sich gerne
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erfolgreicher Start in die Selbstständigkeit" an.


Das Komplizierteste bei Firmenprojekten ist - in der Regel - der
Anfang. Jemand aus der Personalabteilung oder eine Führungskraft
meldet sich bei mir und schildert das Problem (hören Sie sich die
Beispiele von solchen Anfragen hier gerne an). Und ich bin dann
gefordert eine passende Lösung aus dem Hut zu zaubern.


Gerade im Bereich Gesundheitsmanagement und Arbeitspsychologie
ist das oft nicht einfach. Man hat kein Stundenkontingent zur
Verfügung, sondern kreiert für jede Anfrage ein eigenes Angebot
und macht ein individuelles Projekt. Das mache ich mittlerweile
nicht mehr. Denn: Ich habe dazu gelernt.


Warum ist das Thema wichtig?


Zeit ist immer kostbar für uns in der Prävention. Die meisten
Leute haben zu viele Aufgaben auf einmal und zu viele Projekte.
Wenn man also die Vorbereitungszeit bei neuen Aufgaben reduzieren
kann, ist das nur von Vorteil.


Und für Selbstständige: Standard-Produkte sind auch einfacher zu
verkaufen.


Was kann man tun?


Lösung: Standardisieren der eigenen Dienstleistung


Meine Lösungen (4 Varianten) und was ich damit schon erreicht
habe, stelle ich Ihnen in dieser Folge vor.


Natürlich gibt es auch Bedenken, wie zum
Beispiel "Wie finde ich meine Standard-Pakete, die dann gekauft
werden?"


Das ist übrigens eine große Frage, die wir auch schon in der
Akademie "Pioniere der Prävention" bei Stammtischen diskutiert
haben. Hier gibt es mehrere Wege, aber das sprengt diesen Rahmen.
Wer dazu mehr wissen will, kann sich gerne direkt bei mir melden:
veronika@pionierederpraevention.com


Meine weitere Empfehlung:


Episode 9 - "Unklare Anfrage im Erstgespräch. Was soll ich tun?"


Wenn Sie sich mit Gleichgesinnten weiterentwickeln wollen:
Schauen Sie vorbei unter www.PioniereDerPraevention.com – großes
Netzwerk von Selbstständigen und innerbetrieblichen Fachkräften
aus Arbeitssicherheit, Gesundheitsmanagement, Arbeitspsychologie
und sogar einige Behörden-VertreterInnen.


Feedback und Fragen an Veronika Jakl:


office@pionierederpraevention.com


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