Episode 90 - 3-D Negotiation - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VI

David Lax uns James Sebenius gehören zur Champions League der
Verhandlungsführung. Das haben wir ja bereits festgestellt, als wir
The Manager as Negotiator hier besprochen haben. 2006
veröffentlichten die beiden mit 3-D Negotiation ein weiteres
Meisterwerk, was meine Eingangsthese nochmal untermauert. Dieses
Buch liefert in meinen Augen einen größeren Mehrwert als so manches
Fach, welches ich im Studium belegt hatte. Und das hängt NATÜRLICH
NICHT damit zusammen, dass ich heute reifer an solche Inhalte
rangehe oder mich das Thema offensichtlich mehr interessiert
Natürlich nicht Zu dieser Buchbesprechung habe ich logischerweise
wieder das wandelnde Verhandlungs-Wikipedia an meiner Seite;
gemeinsam mit Andreas Winheller blicken wir auf die Inhalte, die
bei richtiger Anwendung auch deine Verhandlungen auf ein nächstes
Level befördern könnten. 3-D Negotiation betrachtet 3 Dimensionen
der Verhandlung, die Dir vielleicht bekannt vorkommen könnten, Du
allerdings mit hoher Wahrscheinlichkeit so noch nicht betrachtet,
geschweige denn trainiert oder bewusst im Verhandlungskontext
genutzt hattest. In meinen Augen ist 3-D Negotiation ein absolutes
MUSS für alle, die bereits am Verhandlungstisch gute Ergebnisse
erzielen – jedoch noch viel mehr sein wollen, als ein 1-D Player in
einer 3-D World   Links: