Episode 79- the mind and heart of the negotiator - Buchbesprechung mit Andreas Winheller III

Ich bin Andi Schrader und ich weiss, dass es durchaus schwierig
sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema
Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen
ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Blinkist und getabstract
sei dank. Diese nutze ich nämlich, um mir einen Vorgeschmack zu
verschaffen, was mich in den Büchern meiner Wahl erwarten könnte.
Gefällt mir, was ich dort lese, höre ich mir das Hörbuch an. Habe
ich das Gefühl, dass ich mehrere Stellen wiederholen sollte, kaufe
ich mir das Buch und arbeite es durch. Mit dieser Vorgehensweise
bin ich nicht alleine. Und was machst Du, wenn Du merkst, dass da
bei Dir noch Luft nach oben ist – Du holst Dir wen dazu, der Ahnung
hat. Ich suche mir dann meisten gerne Menschen, die zum einen
Ahnung haben, und zum anderen auch nicht davor zurückschrecken ein
wenig mit mir zu diskutieren. Mr. Evidenzbasiert – Andreas
Winheller, das wandelnde Verhandlungs-Wikipedia, wie ich ihn gerne
nenne – schreckt definitiv nicht davor zurück. Und das ist einer
der Gründe, weshalb er auch heute wieder mit von der Partie ist.
The Mind and heart of the negotiator steht heute auf Programm.
Leigh Thompson ist die Verfasserin dieses wunderbaren Werkes. Fast
400 Seiten umfasst es und aktuell ist es ausschließlich in
englischer Sprache zu erhalten. Es ist das bisher umfassendste,
vollständigste Werk, dass ich bisher über Verhandlungen gelesen
habe. Jeden Punkt, den Sie aufstellt, belegt sie eindrucksvoll mit
wissenschaftlichen Studien und anderen Belegen. Nachvollziehbaren
Belegen – keine große Storyline oder Heldengeschichte – einfach nur
pures Verhandlungswissen. Sofern „einfach“ in diesem Zusammenhang
denn wirklich die richtige Wortwahl ist. Naja – ich werde noch
einige Zeit mit diesem Buch verbringen, wieso das so ist – und viel
wichtiger: Wie Du von The mind and heart of the negotiator
profitieren kannst, dass hörst Du jetzt: