Episode 007 - Wie baue ich die Tipps in den Alltag ein

Andi- ganz cooler Podcast! Auch das Thema ist mega spannend – aber
ich führe leider oder zum Glück nicht so viele Verhandlungen – wo
soll ich das, wozu Du so rätst denn umsetzen? Solches Feedback habe
ich in den letzten Tagen häufiger bekommen – und genau diese Frage
werde ich heute beantworten.   Vollkommen egal, ob Du
Geschäftsführer von einem 5 oder 250 köpfigen Unternehmen,
Einzelunternehmer, Ein Top-Manager Angestellter, Führungskraft,
Verkäufer oder Einkäufer, im Marketing oder in der IT Abteilung
arbeitest, Du noch die Schulbank drückst oder du dir deine Zeit
überwiegend auf dem Golfplatz vertreibst – all das spielt genauso
eine untergeordnete Rolle, wie die Tatsache, ob Du Männlein oder
Weiblein bist – Du verhandelst! Wahrscheinlich jeden Tag auch wenn
es Dir nicht direkt bewusst ist. Nun – mein Ziel kennst Du, denn es
ist gleichzeitig der Name dieses Podcast: besser verhandeln. Das
möchte ich und ich möchte auch dafür sorgen, dass Du das kannst.
Dafür arbeite ich jeden Tag, berate Unternehmen, coache
Einzelpersonen, schule Gruppen und nehme diesen Podcast auf. Was
bekommst Du, wenn du besser verhandelst? Naja, Ich sage – mehr
Geld, mehr Zeit und generell – mehr Erfolg, je nachdem wie Du
Erfolg definierst. Und es spielt auch hier wieder nur eine
untergeordnete Rolle, ob Du im beruflichen, im privaten oder in
einer vermischten Situation, wie z.B. einer Gehaltsverhandlung,
anwendest, was ich Dir mit auf den Weg gebe… Nehmen wir mal ein
paar Beispiele: im beruflichen verhandelst Du Vertragskonditionen;
also einen besseren Preis, was bedeutet, dass Du entweder mehr Geld
bekommst, oder mehr Geld einsparst, Du erhältst ein besseres
Zahlungsziel, also länger oder kürzer – je nachdem. Oder Du
verhandelst eine höhere Qualität, was sich durch Zuverlässigkeit,
Liefergeschwindigkeit, oder die qualitativen Eigenschaften der Ware
bemerkbar macht. In Gehaltsverhandlungen verhandelst Du ein höheres
Gehalt, einen langfristigen Vertrag, mehr Urlaub und externe
Weiterbildungen, wie z.B. ein langfristiges Verhandlungstraining.
Im privaten Umfeld, wenn du z.B. eine größere Anschaffung machst,
wie z.B. ein Auto, für das Du weniger zahlst, und zusätzliche
Extras wie Inspektionen, Reifensätze, Gepäckträger oder Merchandise
Artikel des Herstellers mit oben draufbekommst. Oder wenn Du gerade
dabei bist, deine eigenen 4 Wände auf- oder auszubauen – Fenster,
Türen, Inneneinrichtung – alles Dinge, die man verhandeln kann –
machst Du es nicht – verschenkst Du dein Geld! Gut, nur wie baue
ich das nun in meinen Alltag mit ein? Gute Frage! Bisher bin ich
auf die Vorbereitung, dass Mindset, die Ziele, die Forderungen, die
Agenda sowie auf das Zusammenfassen in Verhandlungen eingegangen.
Dein Mindset solltest Du generell positiv und meistens auf „Sieg“
einstellen – die Eltern unter euch werden wissen, was ich mit
„meistens“ meine Ziele sind wichtig, damit Du weißt, wann Du
aufhören solltest – sowohl in die eine, als auch in die andere
Richtung. Zusammenfassen bringt dir in Gesprächen – egal ob in
Verhandlungen oder nicht – die Führung bzw. die Kontrolle und
Forderungen bieten dir den nötigen Spielraum für deine
Verhandlungen. Direkt alles auf einmal zu probieren funktioniert
zwar, ist mit dem „Podcast-Wissen“ jedoch kompliziert – dafür
sollten wir dann doch schon etwas enger zusammenarbeiten.
Allerdings kannst Du einzelne Dinge schon jetzt mit in deine
Verhandlungen und sogar mit in Alltagssituationen einbauen. Setz
dich doch mal 10-15min hin und überlege – und notiere! Dir 10 – 15
Forderungen für deine Verhandlungen – und baue sie in deine
nächsten Gespräche/Verhandlungen mit ein; beruflich, wenn es darum
geht zu kaufen oder zu verkaufen; oder wenn Du einen Chef oder
einen Kollegen von etwas überzeugen möchtest – befolge dabei
einfach 2 Dinge: verwende den konjunktiv – also „ich könnte mir
vorstellen X zu geben, wenn ich dafür Y bekomme würde“ und beachte,
dass es ein Geben und Nehmen ist – Du gibst nur, wenn Du auch
nehmen kannst. Teste das mal vorsichtig in ein paar Situationen,
die vielleicht keine hohe Bedeutung wie „Müll runterbringen vs.
Abwaschen vs. Staubsaugen vs. Toilette putzen“ daheim oder beim
Einkauf z.B. beim Metzger oder Bäcker (in den beiden Fällen
solltest Du nicht über den Preis, sondern über die Variationen
gehen) aus. Du wirst erstaunt sein, was Du damit erreichen kannst –
und genau das geht auch bei deinen „richtigen“ Verhandlungen – also
denen, wo es um richtig was geht   Ich mache Dir ein Angebot!
Du schilderst mir eine gängige Verhandlung aus deinem
Geschäftsleben – per Mail oder Du rufst mich an & ich gebe Dir
3 Tipps, wie Du das Ergebnis optimieren kannst – die probierst Du
aus – und wenn Du kein besseres Resultat erreichst, dann lade ich
Dich zum Workshop am 09.11.18 im Borussia-Park in Mönchengladbach
ein.     Also – um sicher zu gehen, dass ich auch alles
in diese Episode reingepackt habe, was ich reinpacken wollte, fasse
ich nochmal kurz zusammen: Du weißt jetzt, dass es vollkommen egal
ist, welche Funktion Du in welcher Branche hast – verhandelt wird
immer. Du hast ein paar weitere Tipps erhalten, wie Du
unterschiedliche Verhandlungen verbessern kannst – und was mögliche
Ziele und Was mögliche Forderungen sein könnten Wo & wie Du im
Alltag trainieren kannst Du hast ein interessantes Angebot
erhalten!   Berücksichtige mindestens einen dieser Tipps und
Du wirst mit Sicherheit „besser verhandeln“   Ich bin Andreas
Schrader und wenn Dir gefallen hat, was Du hier gehört hast – dann
empfehle diesen Podcast weiter und bewerte Ihn bei iTunes! Viel
Erfolg bei deinen Verhandlungen Besten Gruß, Ciao & bis bald
  Was hörst Du wann? 00:45 Start 02:08 Beispiele für
Verhandlungssituationen 02:35 Gehaltsverhandlungen 02:51 private
Verhandlungen 03:23 Rückblick 04:19 Alltagssituationen 04:48 Wie
baue ich die Tipps in den Alltag ein 07:04 Transfer in „wichtige“
Verhandlungen 07:30 Angebot 07:54 Zusammenfassung   Shownotes: