#34 - NISCHENPORTALE - Vermietungserfolg durch Spezialisierung

"The riches are in the niches". Kennst du dieses Zitat aus der
Marketing Szene? 


Mein Gast Björn Menzel von dem Nischenportal “Ferien am Wasser”
glaubt, dass jede Unterkunft eine bestimmte Nische besetzt und
ein Vermieter diese auffindbar machen sollte. Jede Urlaubssuche
beginnt schließlich mit einer speziellen Suche. Jeder Gast hat
andere Anforderungen, Wünsche, Urlaubsziele. Viele suchen z.B.
eine Unterkunft speziell am Wasser gelegen. Andere suchen eine
Unterkunft mit Hundeerlaubnis. 


Wir reden in dieser Folge darüber welche Nischen es überhaupt zu
besetzen gibt, wie man als Vermieter seine Nische findet und
warum das besetzen einer Nische so erfolgversprechend ist. Warum
es Sinn macht nicht auf einem großen Portal mit 100.000 anderen
Unterkünften zu konkurrieren, sondern sich mit Gleichgesinnten
gemeinsam anzubieten. Auf einem Nischenportal kommen schließlich
diverse verwandte Suchanfragen vorgefiltert an und diese können
mit zielgenauen Unterkunftsangeboten beantwortet werden. 


Björn erzählt wie man seriöse von unseriösen Portalen
unterscheiden und wie ein Vermieter seine passende
Vermarktungsplattform finden kann.


Was ist eigentlich der Unterschied zwischen einer Jahresgebühr
und dem Provisionsmodell und welche unterschiedlichen
Vermietungsziele/Vermietertypen favorisieren das jeweilige
Modell? 


Björn betont, dass Nischenportale sich als verlängerter Arm zur
Vermieter-Website verstehen und Unterstützung bei der eigenen
Vermarktung bieten. Die Kalenderhoheit bleibt beim Vermieter. Für
viele ein ganz wichtiger Aspekt.


Gerade weil Nischenportale i.d.R. keine Direktbuchungen anbieten,
ermöglicht diese “Kalenderhoheit” dem Vermieter die Optimierung
der Buchungsauslastung. Wie ich das genau meine? Das erfährst du
in in dieser Folge. 


Björn betreibt nicht nur diese Seite, er ist außerdem
verantwortlich für die Kommunikation im neu gegründeten FEWO
Verband. Natürlich sprechen wir am Ende auch noch kurz über den
aktuellen Entwicklungsstand und die nächsten Ziele des
Verbands. 


Viel Spaß! 


 


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"Ferien am Wasser" ist das deutschlandweit einzige Urlaubs-Portal
für ausschließlich Unterkünfte am bzw. auf dem Wasser. Es ist im
Dezember 2017 gestartet und präsentiert aktuell mehr als 100
Unterkünfte in fast allen Bundesländern sowie in Österreich,
Polen, Schweden und Holland.