#790 Account Based Selling: Der neue Goldstandard im Vertrieb?

Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie,
die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste
Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht
entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre
Vertriebsressourcen nutzen, verändern.


 


Statt sich auf eine breite Masse an Leads zu konzentrieren,
fokussiert ABS auf High-Value-Accounts. Das Ergebnis? Höhere
Conversion Rates, effizientere Ressourcennutzung und stärkere
Kundenbeziehungen.


 


In der Folge beleuchten wir, warum ABS besonders im B2B-Bereich
helfen kann. Wir gehen auf die Vorteile ein und zeigen, wie du
ABS in deinem Unternehmen implementieren kannst. Mit Beispielen
und konkreten Tipps ist diese Episode hilfreich für jeden
Vertriebsprofi.


Aber was genau ist Account Based Selling? Es handelt sich um eine
Vertriebsstrategie, die den Fokus von einer breiten
Lead-Generierung auf eine engere, zielgerichtete Ansprache von
potenziellen Schlüsselkunden legt. Durch diese Fokussierung
können Vertriebsteams ihre Ressourcen effizienter nutzen, was zu
einer höheren Rentabilität führt.


 


Die Vorteile von ABS sind vielfältig. Einer der Hauptvorteile ist
die Möglichkeit, den Verkaufszyklus zu verkürzen. Durch die
gezielte Ansprache und die enge Abstimmung zwischen Vertrieb und
Marketing können Deals schneller abgeschlossen werden. Darüber
hinaus ermöglicht ABS eine tiefere Kundenbindung, da die
Kommunikation und Interaktionen speziell auf die individuellen
Bedürfnisse und Ziele der Zielaccounts abgestimmt sind.


 


Unsere Podcast-Folge bietet eine knackige Einführung in die Welt
des Account Based Selling. Wir sprechen über die besten
Praktiken, teilen Erfolgsgeschichten und geben Tipps für die
Implementierung dieser Strategie in deinem Unternehmen. Egal, ob
du ein Vertriebsneuling oder ein erfahrener Profi bist, diese
Folge bietet wertvolle Einblicke, die dir helfen können, deine
Vertriebsziele zu erreichen.


 


Mach dich bereit, deinen Vertrieb auf das nächste Level zu heben.
Hör dir jetzt die Podcast-Folge zu Account Based Selling an und
entdecke, wie du deinen Vertriebserfolg steigern kannst.


 


Reinhören lohnt sich!


 


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