#079 Wie Du Dein Produkt richtig anbietest

Wie Du weißt, befinden wir uns in der Agrarwirtschaft eigentlich
ausschließlich in einem B2B - einem Business-zu-Business - Markt.
Die Produkte sind weitestgehend feststehend und nur wenig bis gar
nicht individualisierbar. Wie bietet man nun genau solche
Produkte richtig im Markt an? An dieser Stelle unterscheiden sich
gute von nur mittelmäßigen Verkäufern. Denn “stumpf”
Produktvorteile herunterzubeten und Produktinformationen zu
sammeln ist längst nicht mehr relevant. Schließlich kann jeder
Landwirt sich seine Informationen auch selber “ergooglen”. Umso
wichtiger ist es als guter Verkäufer zu erkennen, was genau sein
Kunde will, welche Probleme ihn plagen und welche Bedürfnisse er
wirklich hat. Erst dann kann ein passendes Produkt - eine
passende Lösung - angeboten werden. Die Argumentation sollte
dabei genauso wenig Standard sein wie das Produkt - und angepasst
an den Typen Menschen und Betrieb, den Du im Verkaufsgespräch vor
dir hast. Wie genau das abläuft gibt es in der heutigen Folge des
Agrarpodcasts zu hören. Viel Spaß beim Zuhören!