#074 Innovationen richtig verkaufen

Du hast es sicher schon mal erlebt: Dein Unternehmen entwickelt
ein neues Produkt, oft ein Folgeprodukt, sprich eine Verbesserung
des Vorherigen, und Du freust dich, denn Du hast neue
Möglichkeiten für den Verkauf. Wie gehst Du im nächsten Schritt
vor? Wirst Du losrennen und allen Kunden, die aktuell das “alte”
Produkt besitzen über die Produktneuheit informieren? Vielleicht
ist das etwas vorschnell. Denn theoretisch ist dein bisheriges
Produkt damit ja schlecht und dein Kunde fühlt sich eventuell auf
den Fuß getreten. Du solltest dir daher genau überlegen, welche
Kunden Du als erstes ansprichst. Im Vertrieb unterscheiden wir
zwischen vier verschiedenen Kundentypen, und es ist der
klassische “Status-Kunde”, der oft am offensten für Innovationen
ist. Was genau das bedeutet, wie Du einen solchen Kunden
identifizierst und wie Du im Anschluss strategisch vorgehen
solltest, das erkläre ich in der heutigen Folge des
Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!