#072 Nischen Produkte verkaufen, CrossSelling

Jeder von uns ist unterwegs und verkauft in der Regel primär ein
paar wenige “Hauptprodukte”. Doch was kannst Du nun machen, wenn
Du bei deinem Kunden bist, und dieser dein Hauptprodukt nun schon
bei einem anderen Lieferanten gekauft hat? Direkt wieder vom Hof
fahren? Im Gegenteil. Du solltest überlegen, was dein Kunde
außerdem braucht. Gibt es andere Produkte, die Du ebenfalls im
Portfolio hast? Gibt es Neuigkeiten im Markt? Benötigt der Kunde
vielleicht etwas, dass Du nicht liefern kannst, aber vielleicht
ein Bekannter von dir? Konzentriere dich also nicht nur auf dein
Hauptgeschäft. Selbst wenn Du dem Kunden nichts verkaufst, wird
er z. B. deine Tipps oft in der Zukunft wertschätzen. Oder
versuche, ein Nischenprodukt zu verkaufen (welches häufig
übrigens deutlich bessere Margen als dein Hauptprodukt hat). Wie
genau du vorgehen kannst, das gibt es in der heutigen Folge des
Agrarpodcasts zu Hören. Viel Spaß beim Zuhören!