#064 Was die 80/20 Regel für Dich bedeutet

Jeder hat bestimmt schon mal davon gehört - die 80/20 Regel, oder
auch Bareto-Prinzip genannt. Doch wie wendet man diese korrekt im
Vertrieb an? Nehmen wir einmal an, Du hast 100 Kunden, die
regelmäßig von dir kaufen. Wenn Du diese nun analysierst, wirst
Du schnell merken,dass du mit 20% der Kunden gute 80% deines
Ertrags generierst. Was bedeutet das im Umkehrschluss? Mit den
restlichen 80% wirst Du nur 20% machen. Wenn Du also in der Lage
bist, mit 20 Kunden so viel Geschäft zu machen, was ist dann die
Schlussfolgerung? Du musst versuchen, diese Art von Kunden zu
vermehren und dich nach und nach strategisch von den restlichen
Kunden zu verabschieden. Wie genau Du erkennen kannst, welche
Kunden eher schädlich für dich sind und deinen Zeitaufwand nicht
rechtfertigen, und wie du weiter vorgehen solltest, nachdem Du
diese identifiziert hast, das bringe ich dir in der heutigen
Folge nah. Viel Spaß beim Zuhören!