#059 Lass´ das Kleingeld liegen!

Überlege dir folgendes Szenario: Du machst einen Spaziergang und
auf dem Weg siehst du einen Cent auf dem Boden schimmern. Was
tust Du? Die meisten von euch werden diesen wohl aufheben. Obwohl
das unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten wahrscheinlich nicht
lohnend ist: Aufwand (sich bücken, anhalten) überschreitet das
Ergebnis. Überlege nun folgendes Szenario: Du machst einen
Spaziergang und auf dem Weg siehst du alle 2 Meter ein Cent
Stück. Wirst Du jedes davon aufheben? Wahrscheinlich werden das
nur die wenigsten von euch tun. Und jetzt übertrage mal die
Metapher auf den Vertrieb: Es lohnt sich nicht, jeden kleinen
Auftrag mit voller Energie und Aufwand zu betreuen. Klar, ihr
dürft diese gerne auch mal mitnehmen, aber das kann nicht der
Fokus sein! Wie ihr also genau vorgehen solltet, das erfahrt ihr
in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!