#508 Maschinenbauer übernimmt Vertriebsleitung – Interview mit Dipl. -Ing. Christian Götze

Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann: 


Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch
ein totaler Techie ist.


Heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas aber auch
sehr gut funktionieren kann. Dazu muss man nur schnell dazu
lernen und den Kundennutzen in den Vordergrund stellen.


Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit dem Abschluss bot
ihm ein schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das
Entwicklungsteam an. Nach nur 18 Monaten übernahm er die Leitung,
obwohl er der jüngste im Team war. Vor zwei Jahren übernahm er
zusätzlich die Vertriebsleitung und gibt seit dem auch hier Gas.
“Wir differenzieren uns im Wettbewerb immer nur über Innovation.
Daher ist die Aufgabenkombination -Innovation und Vertrieb- aus
meiner Sicht ideal.


Christian berichtet, wie er den Vertrieb neu und auf Angriff
ausgerichtet hat. Es ist darauf angewiesen, ständig neue Kunden
zu gewinnen, da er immer Einmal-Deals abschließt.


Der durchschnittliche Maschinenbauer braucht 6 Jahre, um einen
Neukunden zu akquirieren. “Viele Maschinenbauer wissen gar nicht
wie Vertrieb funktioniert”, sagt Christian. “Wir waren gezwungen,
neue Projekte zu gewinnen. Und das obwohl viele gesagt haben, es
sind gar keine da.”


Ein sehr spannendes Gespräch, in dem man lernen kann, wie auch
kleinere Unternehmen durch einen cleveren und aktiven Vertrieb
sehr erfolgreich sein können.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Folge und höre jetzt Episode 506 - Vertriebsleiter Insights:
LinkedIn als Sales-Booster – Interview mit Christian Kastner


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Georg Kaufmann Formenbau AG:


www.gktool.ch


Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster – Interview
mit Christian Kastner


https://xenagos.de/allgemein/vertriebsleiter-insights-christian-kastner-2/


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Personen in der Episode


Christian Götze bei LinkedIn


https://www.linkedin.com/in/christian-g%C3%B6tze-69501595/


Christopher Funk bei LinkedIn


https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/


Christopher Funk bei Xing


https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv


 


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