#214 Merkmal, Vorteil oder Benefit? - So verkaufst Du richtig!

Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du
erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu
sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu
nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss
bringen, erfährst du von Christopher Funk.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so
geht’s!


 


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Blogartikel: Lust und Schmerz – so nutzen Sie Emotionen im
Verkauf

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Show Notes


Featuretalk [0:30]

Vorteile [5:59]

Benefits [7:54]

Fokus auf den Kunden [10:05]



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