#171 Mit Gewinner-Mindset zum Spitzenverkäufer. Interview mit Heiko Raatz

Wie stark ist dein Wille, dich weiterzubilden? Und
würdest du ein Spitzengehalt opfern, um von den besten Verkäufern
zu lernen? Mein heutiger Gast ging genau diesen Weg und hat sich
mit einem „Gewinner-Mindset“ eine starke Karriere als
Spitzenverkäufer aufgebaut.


Nachdem ich mich bei dem Termin für unser Interview um einen
ganzen Monat vertan hatte, freue ich mich umso mehr, dass ich mit
Heiko Raatz ein so offenes und lehrreiches Gespräch führen
durfte. Im Mittelpunkt dieser Folge steht die Notwendigkeit des
richtigen Mindsets und warum der Weg zu deinem Ziel meistens
nicht kerzengerade sein kann. Dafür ist Heikos bisheriger
Lebenslauf ein Paradebeispiel.
Lernen vom Spitzenverkäufer

Der selbsternannte „Vertriebsjunkie“ sammelte seine ersten
Erfahrungen als Verkäufer im Versicherungsbereich und schließlich
bei der Vermittlung von ausländischen Ärzten an deutsche
Krankenhäuser. Dabei entwickelte sich Heiko rasch zu einem der
kompetentesten Mitarbeiter und engagierte sich auch aktiv im
Vertriebsteam seines Arbeitgebers in der Türkei. Aus dem Willen
heraus stets zu lernen war Heikos nächste Station das
Telesales-Team von Dirk Kreuter. Was als vermeintlicher
Rückschritt erscheint, sieht Heiko als eine der besten
Investitionen in seine Karriere als Spitzenverkäufer.


Getreu dem Leitsatz „Die beste Investition, die du machen kannst,
ist die in dich selbst.“ lernte Heiko in der Zeit bei
Spitzenverkäufer Dirk Kreuter wichtige Verkaufsskills, wie das
Erkennen und Wahrnehmen von Kaufsignalen, die richtigen
Abschlussfragen zu stellen und das Verständnis für die
Systematiken im Verkauf. Dabei sprechen wir auch darüber, dass
Telefon-Seller nicht unbedingt Underdogs sein müssen, sondern
ganz andere Herausforderungen als ein Außendienstmitarbeiter zu
bewältigen haben.
Mit Gewinner-Mindset zum Erfolg

Mittlerweile baut Heiko als Vertriebsleiter ein Team für
„PCBilliger“ auf und möchte jetzt sein Wissen und seine
Leidenschaft weitergeben. Seine größte Herausforderung ist dabei
die Auswahl der zukünftigen Mitarbeiter und wir tauchen gemeinsam
in das Thema „Recruiting“ ein. Dabei sprechen wir über die
Definition von Leistung, über den Vorteil, für großartige Marken
zu arbeiten und warum in Heikos Team Lernbereitschaft über
Erfahrung steht. Auch spricht Heiko über seine Qualifikationen,
die ihn in eine Führungsposition gebracht haben und warum er
nicht an Provisionen als ultimative Leistungs-Pusher glaubt.


Ich hoffe, dass du aus unserem Gespräch einiges mitnehmen kannst
und freue mich wie immer sehr über dein Feedback zu dieser Folge.
Heiko und sein Team suchen übrigens noch tatkräftige Verstärkung.
Wenn dein Interesse geweckt ist, dann bewirb dich einfach per
Mail: hr@pcbilliger.de.


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Buch „Entscheidung: Erfolg“ von Dirk Kreuter

Buch „Kopf schlägt Potential“ von Dave Brych

Sachbücher zusammengefasst auf „Blinkist“

VertriebsFunk bei Facebook

VertriebsFunk bei Instagram

VertriebsFunk bei iTunes



Show Notes


Heikos Weg bisher [1:00]

Lernwille vor Erfahrung [11:47]

Warum du als Tele-Saler kein Underdog sein musst [13:42]

Woher Heiko seinen Antrieb bekommt [17:51]

Welche Qualifikationen für eine Führungsposition notwendig
sind [24:02]

Heikos Herausforderungen beim Aufstellen eines
Vertriebs-Teams [27:53]



Personen in der Episode


Heiko Raatz bei Xing

Heiko Raatz bei Instagram

Christopher Funk bei LinkedIn

Christopher Funk bei Xing