#163 5 Tricks, für deine Gehaltsverhandlung, die du kennen musst. Interview mit Burak Kalman

Du arbeitest seit Jahren fleißig und engagiert in deinem
Job, aber dein Gehalt wird einfach nicht mehr? Du verdienst mehr
und solltest es auch auf deinem Gehaltsnachweis sehen. Burak
Kalman, der Gehaltsbooster, hilft dir mit den wichtigsten Tipps
für Gehaltsverhandlungen.


Eigentlich planst du schon seit langer Zeit, mit deinem Chef eine
Gehaltsverhandlung zu führen. Aber es kommen immer wieder Dinge
dazwischen: Urlaub, Krankheit, ungünstige finanzielle Phasen…
Schluss mit den Ausreden und auf zur Umsetzung!


In Buraks neuem Buch “Selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung”
findest du einen Leitfaden für die richtige Vorbereitung. 5 Tipps
gibt er vorneweg schon im Podcast.


Vorbereitet in die Gehaltsverhandlung


Tipp 1: Ängste hinterfragen



Du sprichst nicht gern über Geld und hast Hemmungen, zu hohe
Forderungen zu stellen? Hinterfrage deine Ängste und finde
passende Gegenargumente! In seinem Buch geht Burak auf die fünf
größten Bedenken ein und gibt dir Argumente in die Hand. Menschen
wollen mit Siegern arbeiten, also Persönlichkeiten, die
Zuversicht ausstrahlen. Um deinen Chef zu überzeugen, musst du
selbst von dir überzeugt sein.


Tipp 2: Gute Kommunikation



Zur guten Vorbereitung des Gehaltsgesprächs gehört auch, sich
Gedanken über die Art und Weise der Gesprächsführung zu machen.
Ein Teil ist, was man sagt. Der andere Teil ist, wie man es sagt.
Trete mit einer gewissen Wertschätzung an deinen Vorgesetzten
heran. Sollte er aus bestimmten Gründen keine Gehaltserhöhung
leisten können, dann bleib respektvoll und verbindlich: Frag ihn,
welche Erwartungen er an dich innerhalb der nächsten sechs Monate
hat, damit du dann ein höheres Gehalt bekommst.


Tipp 3: Dran bleiben!



Bei einer Gehaltsverhandlung kannst du damit rechnen, dass dein
Vorgesetzter Einwände hat. Burak rät: Hart bleiben! Mit einer
guten Vorbereitung kannst du eloquent reagieren. Es gibt nur rund
fünf realistische Einwände von Chefs, die in Burkas Buch
aufgeschlüsselt und mit Gegenargumenten versehen sind. Hör in den
Podcast um das erste Beispiel inklusive seiner Auflösung zu
hören.


Tipp 4: Lerne Überzeugungstechniken



Überzeugen und verkaufen musst du in so vielen Lebensphasen, dass
sich ein Training definitiv lohnt. Bedenke: Auch Führungspersonen
sind mithilfe von Weiterbildungen und Seminaren für unangenehme
Mitarbeitergespräche geschult. Ohne Verhandlungsstrategien bist
du rhetorisch schlechter vorbereitet, als dein Chef. Trainiere
also vorher deine Überzeugungskraft mit Partner oder Freunden.
Eine Technik kann das sogenannte “Ankern” sein. Wie genau das
geht, erfährst du im Podcast-Interview.


Tipp 5: Hol dir das, was dir zusteht!



Als Angestellte tauschen wir das wertvollste, das wir haben gegen
Geld: unsere Zeit. Also ist es selbstverständlich den Wert der
eigenen Zeit und der eigenen Leistung zu verhandeln. Denk an das
Motto: “Wenn du es nicht verkaufen kannst, dann ist es nichts
wert.” Eine Variable Vergütung kann auch ein Modell sein: Wenn du
gut performst und die Variable nutzt, kannst du was bewegen. Sieh
dieses Modell als Chance.


Wenn du erfahren willst, wie du als Mitarbeiter sichtbarer wirst
und was Burak von Dresscodes hält, dann hör in den Podcast.


 


Shownotes:


Ängste hinterfragen [2:59]

Eloquent verhandeln [5:47]

Hart bleiben [7:34]

Richtig überzeugen [11:15]

Hol dir, was dir zusteht [13:49]

Wie du sichtbarer wirst [20:09]