Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

Wie misst man Erfolg im PreSales? Unser Gast Abraham "Abi" König,
mit 30 Jahren Erfahrung in der Software- und IT-Branche, teilt
seine wertvollen Einsichten und Aha-Momente. Kernthemen:
Erfolgsmessung im PreSales: Abi erläutert, wie sein Team bei
Autodesk den PreSales-Erfolg anhand von Revenue, Zeitinvestition
und Ressourcenaufwand misst. Die Bedeutung von Innovation und Spaß:
Erfolg bedeutet nicht nur Zahlen, sondern auch stetige
Weiterentwicklung und Freude an der Arbeit. Kundeninteraktion und
Qualität: Wie man Kundenfeedback misst und dieses in den
PreSales-Prozess integriert. Wichtigste Erkenntnisse: Persönliche
Erfolgsdefinition: Abi betont, dass Erfolg subjektiv ist und wie
wichtig es ist, diesen aus verschiedenen Blickwinkeln zu
betrachten. Technische und Business Discovery: Tiefgreifende
Einblicke in die Rolle von Discovery-Prozessen für den Erfolg.
Zukunft des PreSales: Abi gibt spannende Ausblicke, wie KI und
Digitalisierung die PreSales-Landschaft verändern könnten. Diese
Episode ist ein Muss für alle im B2B Softwarevertrieb! Abis
Erfahrungen und die lebhaften Diskussionen bieten eine Schatztruhe
an Wissen und Inspiration für PreSales-Profis. Abi auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/abraham-koenig/ ---------- Discovery
E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim