189 - Im Gespräch mit Lars Schäfer - Teil 2

Was Du für Dich tust, tust Du auch für andere.
Was Du für andere tust, tust Du auch für Dich.


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Natürlich sind Verkaufen und die Führungsposition des
Verkaufsleiters nicht dasselbe. Zum Führen gehören
Selbstmotivation, Motivation und eben Führen dazu. Führen ist für
so manchen Starverkäufer noch sehr neu.


Beim Verkaufen gilt manchmal auch der Satz: Einfach mal die
Klappe halten.


Ein guter Freund brachte Lars Schäfer auf die Idee, den Schritt
vom Verkäufer zum Verkaufstrainer zu gehen. Er hat sich
entsprechend weiter gebildet und diesen Schritt erfolgreich
bewältigt.


Erfolgszitat: George Bernhard Shaw: Der klügste
Mensch, den ich kenne, ist mein Schneider, denn er nimmt jedes
Mal wieder neu Maß, wenn er mich sieht.


Fehler: Tolles Verkaufsgespräche, alles gut
gelaufen, nur eine scheinbar unwichtige Frage zum Abschluss an
der Tür zu flapsig beantwortet – Auftrag nicht erhalten. Dieses
bisschen zu wenig Achtsamkeit hat einen tollen Auftrag
vermasselt. Daraus hat er gelernt und nochmals klar erkannt, wie
wichtig es ist, auf Menschen einzugehen.


Aha-Erlebnis: Es gibt in Deutschland ungefähr 70
000 Verkaufstrainer. Wie konnte Lars Schäfer sich da von diesen
anderen unterscheiden? Ein Training mit anschließendem Coaching
eines Teilnehmers brachte ihm die Erkenntnis: Emotionales
Verkaufen ist sein Thema.
Kontakt

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Herzlich grüßt Dich Deine


Edith :)


 


Die Buchempfehlung zur Sendung 


 


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