Wie Du immer gegen Deine Konkurrenz gewinnst

In dieser Folge geht es um ein Geheimrezept, das dir dabei hilft,
deine Konkurrenz auszustechen. Und dabei solltest du absolut
nicht am Preis schrauben! Du musst dich anderweitig von deiner
Konkurrenz abheben und einen klaren Mehrwert bieten, den niemand
anderes sonst bieten kann. Du musst Vertrauen zum Kunden
aufbauen. Wenn du öfter in Beratungsgesprächen hörst, dass sich
deine potenziellen Kunden gerne noch ein Vergleichsangebot
einholen würden und noch ein paar andere Agenturen besuchen
möchten, solltest du dich davon nicht verrückt machen lassen. Es
ist das gute Recht des Kunden, zu vergleichen. Aber wenn du dein
Verkaufsgespräch gut führst, deine Alleinstellungsmerkmale
heraushebst und Hans und Harris Tipps befolgst, musst du
garantiert keinen Vergleich scheuen.


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