#182 Deal Management bei engeren Budgets - mit Yusuf Bulan

Energiekrise, Inflation, Zinserhöhung, … Es ist keine leichte Zeit
für Unternehmen fast aller Branchen. Wir befinden uns in einer
makroökonomischen Lage, die die meisten von uns so noch nicht
erlebt haben. Doch wie reagieren Unternehmen auf diese neue
Situation? Welche Auswirkung hat sie auf den komplexen Prozess der
Budgetfindung in Unternehmen? Wie können Vertriebler*innen und
Sales Representives ihren Kundinnen und Kunden bei diesen neuen
Herausforderungen am Besten zur Seite stehen? Yusuf Bulan, Sales
Director bei HubSpot, zeigt im Gespräch mit Andreas Graßer, Senior
Account Executive bei HubSpot, Lösungswege auf und erklärt, worauf
es nun besonders ankommt. Themen: [2:24] Small Business vs.
Enterprise [5:30] Wie werden Budgets gesetzt? [12:29]
Verbindlichkeit von Deals in der Krise [15:23] Business Case
Betrachtung [21:33] Tipps für Vertreiber und Sales Reps Feedback?
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