Die Magie des Grundframings in der Verkaufspsychologie - Marketing und Vertrieb

Ohne Framing kein Verkauf! Der Rahmen verkauft - Gerade im B2B ist
der Frame entscheidend. Die Serie "20 TOP Impulse für Marketing und
Vertrieb" startet mit dem ersten Impuls zum Thema Grundframing.
Unter anderem geht es wieder um das berühmte Kelloggs Beispiel:
Herr Kellogg erkannte, dass der Grundframe ein wichtiger
Bestandteil der Marketingstrategie ist, um ein Produkt oder eine
Marke erfolgreich zu verkaufen. Er nutzte seine Überzeugung, dass
Cornflakes das beste Frühstück sind, als primäre Botschaft, um das
Bewusstsein der Menschen für sein Produkt zu schärfen. Um seine
Botschaft zu verstärken, setzte Herr Kellogg gezieltes Marketing
und Werbung ein. Er nutzte prominente Persönlichkeiten wie Ärzte
und Sportler, um für Cornflakes zu werben und das Image seines
Produkts als gesundes und nahrhaftes Frühstück zu fördern. Darüber
hinaus setzte er den psychologischen Effekt des sozialen Beweises
ein, indem er Zeugnisse von Menschen einbezog, die bereits
Cornflakes als das beste Frühstück gewählt hatten. Herr Kellogg
betonte auch die Vorteile von Cornflakes, indem er Schlüsselwörter
und Phrasen verwendete, die auf die Nährstoffe und die positive
Auswirkung auf den Körper und Geist hinwiesen. Durch diesen Fokus
auf die Vorteile seines Produkts verstärkte er seine primäre
Botschaft und schuf ein Bewusstsein für die Überlegenheit von
Cornflakes. Insgesamt zeigt das Beispiel von Herrn Kellogg, wie
wichtig es ist, den Grundframe als primäre Überzeugung in der
Marketingstrategie zu nutzen. Durch gezieltes Marketing und Werbung
sowie die Verwendung von Schlüsselwörtern und dem psychologischen
Effekt des sozialen Beweises konnte er das Bewusstsein der Menschen
für sein Produkt schärfen und seine Überzeugung verstärken, dass
Cornflakes das beste Frühstück sind.