220 - Deine Wunschkunden - wo sie sind und wie du sie gewinnst

Wunschkunden - ein Dauerbrenner-Thema im Vertrieb: Wo finde ich
sie? Und wenn ich sie gefunden habe: Wie spreche ich sie optimal
an? Diese Woche bekommst du von mir eine Sales Couch Episode voll
gepackt mit nützlichen Tipps und wirksamen Strategien für deine
Wunschkundenansprache. In meiner ersten Frage an dich, versteckt
sich auch gleich mein erster Tipp: Weißt du wer genau deine
Wunschkunden sind und warum deine Lösung für diese Zielgruppe ganz
besonders Sinn ergibt? Falls du jetzt irgendetwas anders als ein
klares: "JA" geantwortet hast, dann empfehle ich dir, genau das mal
deine Wunschkunden selbst zu fragen. Ich mache das regelmäßig und
immer mal wieder kommt es vor, dass ich Antworten höre, die ich so
nicht erwartet hatte. In der Folge geht es außerdem darum: Wie du
deine Bestandskunden für die Suche nach neuen Kunden nutzt Warum
die zielgruppenspezifische Ansprache der Schlüssel ist und wie du
eine solche Ansprache für dich entwickelst (Zauberformel Dreiklang)
Um was es in deinen Präsentationsmaterialien wirklich gehen sollte
und wie du mit dem Motto "Geben statt Nehmen" Networkingevents zu
wirklich sinnvollen Veranstaltungen machst. Und ich wäre ja nicht
ich, wenn ich nicht auch Tipps für die Kaltakquise mit im Gepäck
hätte. Warum das zum Beispiel bedeuten kann, dass du demnächst mit
einer Kiste kleiner Bäumchen im Auto zu potentiellen Kunden fährst,
erfährst du ebenfalls in der Folge.