116 – Ist Verkaufstraining manchmal der falsche Weg?

Philip Semmelroth hat mit 40 Jahren sein erstes Unternehmen, das er
mit 18 Jahren gegründet hatte, an einen Investor verkauft. Seine
Erfahrungen als erfolgreicher Unternehmer gibt er heute als
Speaker, Autor und Berater Unternehmen und Vertriebsorganisationen
weiter. Er sagt, manchmal braucht es kein Training im Vertrieb,
sondern zunächst Coaching und Beratung. Erstmal geht es darum
herauszufinden, ob eigentlich die richtigen Strategien und Prozesse
angewendet werden. Ein schlechter Prozess wird ja nicht dadurch
besser, dass man ihn trainiert.