49 – Go where the money is

Du stehst in Absprache mit deinem Kunden. Nach der
Bedarfsermittlung ist dir klar: dein Kunde bräuchte eigentlich ein
größeres Angebot, als das was er vorsieht. Was dir vorschwebt,
würde auch viel besser zu seinem Bedarf passen! Wie kannst du
deinem Gegenüber jetzt eine bessere Lösung verkaufen? Diese Frage
beantworte ich in der aktuellen Folge der Salescouch und gebe dir
Tipps an die Hand, wie du in solch einer Situation konkret vorgehen
kannst.