#6 Verhandlungsführung - Interview mit Christoph Posselt

Eine Verhandlung ist wie ein Theaterstück“, dies betont Christoph
Posselt in dieser Podcastfolge zum Thema „Verhandlungsführung“.
Als ehemaliger Schauspieler, Regisseur und professioneller
Pantomime kennt er die Bedeutung von Sprache, Körper und guten
Drehbüchern, alles Themen, die es auch bei einer zielgerichteten
Verhandlung braucht. Mit unserem Moderator Marcus Disselkamp
steigt er deshalb in die typischen Fehler von Verhandlungen ein,
er benennt die dringend notwendigen Aufgaben zur Vorbereitung und
mehrere konkrete Techniken und Prinzipien für die
Verhandlungsführung selbst. Wie beim Theaterstück ist es ihm
wichtig, dass am Ende alle Teilnehmer mit dem Ergebnis zufrieden
sind. Gewinnt nur einer, verliert man nicht nur langfristig
seinen Verhandlungspartner, nachgewiesenermaßen erzielt dabei
selbst der Gewinner nicht das beste Verhandlungsergebnis.