VSP325 Wie vermeide ich Rabatte?

Rabatte sind Eingeständnisse einer vorangegangenen Lüge. Ein
starkes Statement? Vielleicht, aber jeder Rabatt straft die
vorher angebotenen Preise zur Lüge ab. Und dennoch gehören
Rabatte zum Alltag eines Vertriebsprofis einfach dazu. Einkäufer
erwarten, dass man ihnen in der Verhandlung entgegenkommt, sonst
hat man gar keine Chance. Das denken viele. Aber stimmt das auch?
Diese weitverbreiteten Mythen haben sich in die Köpfe vieler
Verkäufer eingeschlichen. Doch in Wahrheit müssen Sie gar keine
Rabatte geben, um erfolgreich zu sein – und Sie sollten es auch
möglichst nicht tun.


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