VSP272 Wie kann ich den Kunden davon überzeugen, dass mein Angebot das Beste am Markt ist?

Der Kunde will ein sehr gutes Angebot. Aber wie kann er
herausfinden, ob es wirklich das Beste ist? In modernen Märkten
ist es außergewöhnlich schwierig, aus den vielen guten Angeboten
das objektiv beste Angebot auszusuchen. Auch wenn man als Kunde
denkt, dass man die Angebote selbst vergleichen kann, fehlt uns
meist die Expertise, um das wirklich zu beurteilen. Das gilt vor
allem im Geschäftskundenmarkt.