VSP254 Wie findet man ein gutes Modell für variable Bezahlung und Incentives?

Variable Bezahlung und Incentives sind die
häufigsten Bestandteile von Vergütungsmodellen im Vertrieb. Der
Grundgedanke dahinter ist, dass man den Mitarbeiter im Verkauf
mit einem Grundgehalt absichert und ihm gleichzeitig die
Möglichkeit bietet, wesentlich mehr zu verdienen, wenn die
Verkaufserfolge sich einstellen. Wie findet man ein gutes Modell,
das gerecht ist und Leistungsanreize bietet, damit sich die
Leistung im Vertrieb insgesamt verbessert?


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