VSP250 Verkauf perfektionieren – Das beste aus 250 Ausgaben

Verkaufen ist eine wichtige Funktion in unserer Wirtschaft.
Unternehmen könnten nicht existieren, wenn sie keine Kunden
hätten. Fast mein gesamtes Berufsleben beschäftige ich mich
bereits damit, den Beruf des Verkäufers mit professionellen
Methoden zu bereichern. Meine eigene Karriere im Vertrieb verlief
so wie die meisten Karrieren von professionellen Verkäufern.
Zunächst hatte ich als ehemaliger Softwareentwickler zwar viel
Ahnung von meinem Produkt, aber wenig von den Kunden. Erst
langsam lernte ich, dass Verständnis wichtiger ist als Argumente.
Schließlich wurde mir klar, dass man eigentlich gar nichts
verkaufen kann, sondern nur dem Kunden dabei helfen, etwas zu
kaufen.


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