VSP248 Wie komme ich eine Ebene höher zum Entscheider, ohne meinen Ansprechpartner zu verärgern?

Wenn Sie nicht gerade mit Selbstständigen oder kleinen Start-Ups
Geschäfte machen, können Sie fest davon ausgehen, dass Ihr erster
Ansprechpartner nur in den seltensten Fällen auch der
tatsächliche Entscheider ist. Häufig müssen Sie sich durch
verschiedene Abteilungen und Instanzen kämpfen, bis Sie
denjenigen an der Angel haben, der auch wirklich zu einem
Geschäftsabschluss berechtigt ist.


 


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