VSP236 Wie finde ich heraus, wer mein Ansprechpartner ist?

Im professionellen Vertrieb ist es eine wichtige Aufgabe, den
richtigen Ansprechpartner im Kundenunternehmen zu finden. Das
kann unkompliziert sein, wenn man sehr klar definiert, welche Art
von Produkten man verkauft. Allerdings führt die Einordnung der
Produkte in Kategorien und zugehörige Ansprechpartner nicht
unbedingt zum Verkaufserfolg. Dieser Beitrag zeigt die
Schwierigkeiten auf und liefert eine einfache Lösung.


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