VSP212 Wie setze ich meine Prioritäten im Vertrieb richtig?

Vertrieb im B2B-Bereich bedeutet, dass Kunden –
anders als Privatkunden im Ladengeschäft – nicht kommen und
gehen. Vertrieb an Geschäftskunden bedeutet, dass man mehrmals
Kontakt mit dem Kunden hat und die Entscheidungen über einen
längeren Zeitraum hin getroffen werden. Jeder Verkäufer hat also
gleichzeitig eine größere Anzahl an Kunden oder
Verkaufsprojekten, um die er sich kümmert.


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