VSP190 Verknappung als Verkaufsmaßnahme im Vertrieb

Vielleicht haben Sie schon einmal etwas von dem
„Verknappungsprinzip“ gehört? Vermutlich nicht exakt in
diesem Wortlaut. Dennoch glaube ich, dass auch Sie bereits mit
diesem Prinzip konfrontiert wurden. Alles, was nur begrenzt
verfügbar ist, hat einen höheren Wert als beliebig verfügbare
Güter oder Leistungen. Womöglich hat das Gefühl der Verknappung
sogar schon häufiger dazu geführt, dass Sie eine Handlung
vollzogen haben, die Sie unter anderen Umständen wahrscheinlich
noch einmal überdacht hätten.


Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast