VSP187 Diese Tricks der Wirtschaftspsychologie sollten Sie kennen

Das Bild des Homo Oeconomicus unterstellt dem Menschen eine
perfekt rationale Denk- und Handelsweise in der Wirtschaft.
Inzwischen hat jedoch unsere praktische Erfahrung ein ganz
anderes Bild aufgezeigt und die Forschung der
Wirtschaftspsychologie kann das bestätigen:
Menschen sind irrational.


Kein Mensch besitzt unbeschränkte kognitive Ressourcen, die für
komplett rationales Handeln nötig wären. Man schätzt Situationen
falsch ein, übersieht Dinge, Gefühle wie Stolz oder Angst kommen
in die Quere – kurz: Menschen machen Fehler. Und das hat zur
Folge, dass häufig nicht die besten Mittel zur Erreichung der
eigenen Ziele gefunden werden.


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