VSP182 Unterbewusstsein im Vertrieb

Das Unterbewusstsein macht den Menschen zum Gewohnheitstier –
viele unserer Handlungen basieren auf Erfahrungen, die wir in der
Vergangenheit gesammelt haben. Wenn wir A kennen und damit
zufrieden sind, warum sollten wir B ausprobieren? Für den
Verkäufer heißt das: Auch unsere Kunden entscheiden in vielen
Fällen auf Basis von Erfahrungen, die sie durch frühere
Entscheidungen bereits gesammelt haben. Wie kann man es schaffen,
diesen Kreislauf zu durchbrechen und etwas Neues verkaufen?


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