VSP171 Sales Director: Geben Sie dem Vertrieb eine Richtung

Als Sales Director sollten Sie das tun, was der
Titel schon sagt: Dem Vertrieb die „direction“, also eine
Richtung, geben und ihn lenken.


Die Vertriebsstrategie ist die Orientierung für
Alltagsentscheidungen von Sales Director und Mitarbeitern. Sie
ist wesentlich mehr als eine Arbeitsanweisung. Sie versetzt die
Mitarbeiter in die Lage, selbst und eigenständig die besten
Entscheidungen im täglichen Umgang mit den Kunden zu treffen.


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