VSP169 Verkaufsleiter und Zitronenfalter

Als Verkaufsleiter kennen Sie vermutlich den
dummen Spruch: „Wer denkt, dass Verkaufsleiter den Verkauf
leiten, der glaubt auch, dass Zitronenfalter Zitronen falten.“
Ha. Ha. Aber vielleicht ist auch etwas dran.


Die meisten Verkaufsleiter, die ich kenne, haben zwar viel
Erfahrung im Verkauf, sind aber irgendwann in die Rolle der
Führungskraft hineingerutscht, ohne dass sie vorher wirklich
gelernt haben, worauf es in der Führung ankommt – wenn man davon
absieht, dass viele von ihren früheren Chefs gelernt haben, wie
man es nicht macht.


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