VSP152 Die Kundenentscheidung professionell beeinflussen

Das Wichtigste im professionellen Verkauf ist, die
Kundenentscheidung so zu beeinflussen, dass ein gutes Ergebnis
dabei herauskommt. Ein gutes Ergebnis für beide Seiten, denn der
Kunde passt nur dann zum Anbieter, wenn dessen Produkt oder
Lösung auch wirklich tauglich ist und andererseits der Kunde den
geforderten Preis bezahlen kann und will. Dieser Beitrag zeigt,
dass die Entscheidung des Kunden bei Weitem nicht immer rational
verläuft und wie das clevere Verkäufer für sich nutzen können.


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