VSP148 Einwand und Einwandbehandlung für Profis

Der souveräne Umgang mit Einwänden ist bestimmt
eine der wichtigsten Fähigkeiten im Verkauf. Ganz besonders dann,
wenn es um den zu-teuer-Einwand geht. Viele, selbst erfahrene
Verkäufer, scheitern an dieser Stelle. Das muss aber nicht sein,
wenn man als Verkäufer die richtigen Werkzeuge einsetzt. Dieser
Beitrag lädt Sie zu einem Ausflug in die Psychologie ein und
erklärt, wie wir Einwände vermeiden können, statt sie zu
„behandeln“.


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